Barba non facit philosophum
Первому упоминанию концепции минимально жизнеспособного продукта в этом году исполнилось 23 года. Сам термин принадлежит Фрэнку Робинсону, CEO компании SyncDev. Только несколько лет спустя термин в своих книгах популяризировали Стив Бланк и Эрик Рис.
Проблемы MVP
И уже примерно 15 лет любой стартапер вам расскажет, что обязательно нужно быстро выпустить MVP, чтобы проверить гипотезы, получить реальную обратную связь от рынка, не потратить деньги инвесторов на ненужное. В общем, задача MVP — снижение рисков в стартапах.
Исследование CB Insights показывает, что до 26% стартапов терпят неудачу из-за проблем с командой, а не только из-за или финансовых рыночных факторов.
В статье подробно описывается суть типичных ошибок в формировании команд и их усугубление в ИИ-стартапах, в которых уделяется внимание людям с дополнительными навыками, четырьмя ролями и проактивным управлением для предотвращения краха.
Успех стартапа напрямую зависит от правильно собранной и эффективно работающей команды.
Целесообразность подхода методологи чаще всего аргументируют исследованием о причинах провала стартапов от CBInsight. Одна из основных — в 35 % продукт был не нужен рынку.
Есть и другие причины провала стартапов, не менее актуальные:
- Гендир не нашёл деньги — 38 %;
- Проиграли конкурирующему продукту — 20 %;
- Неудачная бизнес-модель — 19 %.
Кроме того, общеизвестный факт, что 9 из 10 гипотез не работают. Хочется быстрее удостовериться, что ваша ошибочна, чтобы поскорее найти ту самую, которая будет работать. Быстро проверяем много гипотез и однажды достигнем успеха.
Но есть ещё три важные детали.
Закон Гудхарта
Подробно читайте о нём тут.
Когда мера становится целью, она перестает быть хорошей мерой. Если метрикой успеха команды становится количество проверенных гипотез, эта метрика становится объектом манипулирования и перестает работать, как и любые другие метрики.
Проверка большого количества гипотез в поисках одной, которая выстрелит, требует сопоставимого объема денег, времени и людей
Гугл или Яндекс могут себе позволить проверять любые гипотезы, у них практически неограниченные деньги. У маленьких стартапов инвестиции конечны.
Надеяться на венчурное финансирование, которое поддержит молодую компанию на первых этапах, тоже не стоит.
Венчурные фонды крайне избирательны — шансы получить инвестиции от топ-VC около 0.7%, а успешный выход дают только ~8% из них, то есть итоговый успех — 1 из 2000.
Они ищут стартапы с огромным рынком, уникальной технологией и сильной командой. Главное — люди: инвесторы ценят отвагу, настойчивость и выдающееся мышление.
Выживаемость стартапа после привлечения инвестиций от фонда Andreessen Horowitz составляет 7 %. Шансы на успех команды без венчура в этом случае кажутся совсем крошечными.
Классическое определение MVP
MVP — уникальный продукт, который максимизирует возврат инвестиций за риск как для поставщика, так и для потребителя.
И если в начале 21 века практически любой айти-продукт был уникальным, сейчас стартапы чаще всего повторяют что-то существующее, прикрутив к нему нейросеть.
Борьба за существующий спрос
Развитие технологий и их ускоряющаяся коммодитизация привели к тому, что сделать первую версию продукта стало очень просто, теперь не нужно пилить месяцами, достаточно недели или даже пары вечеров.
Из-за развития no-code платформ и вайбкодинга, предложение на рынке ПО стало превышать спрос.
Product Hunt — онлайн-платформа, где стартапы публикуют новые продукты, чтобы получить внимание пользователей и инвесторов. Чтобы быть замеченным, важно найти влиятельного «хан тера» — пользователя, который представит проект публике. Успешная публикация требует качественных визуалов, точного времени запуска, понятного описания и вовлечённой команды на старте.
При грамотном подходе Product Hunt даёт шанс получить фидбек, бесплатный охват и заметность без крупных затрат.
Если зайти на Product Hunt, посмотреть последние наборы Y Combinator или заглянуть на похожие российские ресурсы, можно обнаружить, что ни о какой уникальности продуктов, скорее всего, речи не идет. Это просто решения, которые быстрее, лучше, дешевле и, возможно, умнее других, потому что к ним прикрутили ChatGPT.
Стартаперы целятся в существующий рынок, на котором уже есть игроки и на котором клиенты привыкли к определённому уровню качества. Ваш MVP им, если простыми словами, нафиг не сдался.
Теперь нужно как-то научиться не просто делать, а делать так, чтобы на ваш продукт обратили внимание клиенты, избалованные большим количеством продуктов.
Создание новой категории
MVP может сработать, если вы, говоря языком дизайнеров «создаёте новую полочку в мозгу пользователя».
* * *
Создавая ценность и используя знания о разных когнитивных процессах, можно сформировать новую категорию, с которой будет ассоциироваться продукт.
Самокат
Появился как склад на четырёх квадратных метрах, дружил с УК, покупки делали жители близлежащих домов. Никто до этого не предлагал доставку за 15 минут с ассортиментом как в магазине у дома.
Airbnb
Изначально это был сайт, где основатели предлагали три матраца в своей квартире, чтобы заработать немного денег. Никто до этого не предлагал разделить на пару ночей квартиру с ее хозяином.
Тинькофф
Предлагал оформление кредитной карты онлайн. Никто до этого не предлагал сделать это без визита в отделение.
Все три компании запустили продукты, которые определили правила игры и создали новые категории. Понимаете, в чём преимущества такого подхода?
Компании, которые не просто улучшают существующие продукты, а создают новую категорию на рынке, получают существенно больший рост и более высокий инвесторский мультипликатор.
Например, новаторские решения вроде Keurig (кофейные капсулы), Spanx или Under Armour — не просто конкурировали, а породили новый спрос, превратившись в лидеров.
Успех часто заключается не только в прорывном продукте, но и в новой бизнес-модели — продукт + способ продажи/доставки/сервиса.
Такие «категорийные» компании захватывают львиную долю роста и капитализации в своих сегментах.
Чтобы выяснить, насколько прибыльным может быть создание категорий, Эдди Юн и Линда Дикен ещё в 2013 году провели исследование, опубликованное в Harvard Business Review.
Они изучили списки Fortune со 100 самых быстрорастущими компаниями США с 2009 по 2011 год. Юн и Дикен обнаружили, что только тринадцать компаний, входящих в список Fortune 100, были создателями нового предложения на рынке.
Тем не менее, эти тринадцать компаний обеспечили 53 % дополнительного роста выручки Fortune 100 и 74 % роста рыночной капитализации.
Эпилог
Резюмирует статью ChatCPT:
В конечном счёте, классический подход к MVP перестал быть универсальным инструментом. Он по-прежнему полезен, когда рынок незрелый и конкуренция низкая, но в перенасыщенных сегментах быстрое прототипирование чаще приводит к шуму, а не к результату. Стартапам становится всё труднее компенсировать отсутствие оригинальности скоростью проверки гипотез.
В этой реальности стратегическое преимущество получает не тот, кто быстрее сделает минимальную версию продукта, а тот, кто способен сформировать новую категорию и тем самым изменить само поле конкуренции. Создание категории — это не маркетинговый трюк, а системное усилие: новое ценностное предложение, новая модель потребления и новая логика позиционирования. Рынок откликается на такие продукты иначе — не как на очередной «ещё один», а как на начало новой привычки.
Именно поэтому ключевой компетенцией становится не скорость разработки, а глубина мышления. Команды, способные соединить продукт, когнитивные инсайты и стратегию формирования категории, получают возможность масштабироваться не по инерции, а опережающими темпами. Пересмотр отношения к MVP — не отказ от метода, а переход к более зрелому и амбициозному уровню создания ценности, где минимальность важна, но куда важнее — новизна самой полки, которую вы добавляете в голове пользователя.
Добавить комментарий