Тренды рынка заказной разработки 2026

Давайте поговорим о том, что происходит в 2026 году в заказной разработке, на основании данных из публичных источников.

Я сейчас смотрю на рынок ИТ-услуг (аутсорс, аутстаф) и вижу, что несколько факторов сошлись в одной точке.

1. Как в тех мемах с котами, деньги подорожали.
2. Государство закручивает налоговые гайки.
3. Абсолютный рынок работодателя.
4. Повсеместный ИИ.
5. Пришло время считать IT-бюджеты. Нельзя больше вливать миллиарды, тупо в трансформацию, нужно считать ROI.

Налоги

Айтишникам подняли НДС с 0 до 7 %. Наверное, позже ещё сильнее поднимут. Почему это больно. В отличие от реального сектора, мы не можем входящим НДС уменьшать исходящий, потому что почти ничего не закупаем. Основные затраты в айти — это ФОТ, который облагается теперь в полном объёме.

Вторая айтишная особенность. По правилам, НДС надо платить на основании счетов, а не живых денег. Смекаете, каки риски кассового разрыва появляются?

Выросли вдвое страховые взносы на зарплату.

Почему случилось — государство хотело, чтобы айтишники делали импортзаместительные продукты, а они потратили деньги на рост зарплат и дивы. Государству это надоело.

Рынок труда

Индекс hh по информационным технологиям держится на уровне 23 уже долго https://stats.hh.ru. Рынок работодателя — это 9.

Что она значит для заказной разработки?

1. Компаниям больше нет особого смысла обращаться к студиям. Вполне можно брать людей с рынка, они готовы работать за низкие зарплаты. Видели вакансию в «Райффайзен» джависта за 40 тыс?
2. Для управления этими людьми можно брать крутых менеджеров. Индекс hh для руководителей вообще, 45.

На рынке очень много рук и голов, столько ещё никогда не было.

Субподряд

Раньше интеграторы активно нанимали субподрядчиков на специфические функции. Теперь им нечем платить, потому что у самих разрывы. Кое-кто берёт кредиты для выплаты зарплат своим сотрудникам.

Платить НДС становится совсем грустно. Заплатили налог по счёту — а деньги от интегратора будут непонятно когда. Здравствуй, кассовый разрыв.

Давление ИИ

Куда без него.

Первый тренд — заказчики сами начинают создавать несложные системы. Вместо классической схемы, в которой участвуют эксперт по предметной области, аналитик и разработчик, теперь эксперт-вайбкодер.

Да, получается плохая архитектура и вещи, например, завязанные на деньги, лучше не вайбкодить. Но для менее критичных участков скорость создания решения и само решение бизнес-проблемы интересует руководство куда больше, чем чистота архитектуры и качество кода. Эксперт-вайбкодер решил задачу — к разрабам не обратились.

Небольшие веб-студии имеют большие проблемы. Исполнилась мечта многих заказчиков — теперь можно за 5 минут получить много вариантов дизайна, покликать и выбрать, какой нравится. И ещё за 10 минут получить готовый сайт.

Агенты уже умеют обновлять карточки товаров, контролировать рекламные кампании. Да и рисовать карточки уже может ИИшка. Маленькие студии потеряли рынок сбыта.

Второй тренд — замена ИИшкой рядовых разработчиков.

Есть два стула.

Первый путь — ИИ в роли ассистента разработчика. На мой взгляд, путь наиболее экологичный, но даёт небольшое ускорение, процентов 10-30. В начале этого года я работал на стартап AI IDE BAS, делающий как раз, такого помощника, правда, не для программистов, а для аналитиков и архитекторов.

Второй путь — делегирование ИИ основной работы. Это меняет парадигму:

Теперь вместо кода спека, а вместо компилятора — ИИшка.

К сожалению, порой получается хрень. Но кодерские модели со временем допилят напильником и станет ок.

Короче, снова сокращения. Ну и быть джуном стало совсем грустно, их перестали нанимать.

Консалтинг тоже едет вниз

Заказы на консалтинг и особенно, на аудит ПО и инфраструктуры уверенно пошли вниз. ИИшка за небольшую сумму проведёт аудит не хуже.

Есть специфические задачи и очень крутые эксперты. Но это 1 % рынка. Он чувствует себя ок.

Для оставшихся 99 % обычных консалтинговых задачек теперь достаточно ИИшки.

Что точно не стоит делать

• Тупо поднять часовую ставку. У вас тогда ничего не закажут, вероятный заказчик наймёт людей с рынка, поставит над ними своего менеджера или менеджера тоже наймёт и вы останетесь без заказа.
• Надеяться, что всё вернётся. Не вернётся. Налоги не откатят, ИИшка не уйдёт. Надо адаптироваться. Но вы же много раз через это проходили, вы сильный котёнок.
• Мутить налоговые схемы. Финмониторинг вас прижмёт.

Что есть смысл делать

• Отходить от аутсорса в сторону продуктовой разработки. Подходы сильно различаются и многие на этом пути разорятся. Но шансы сделать крутой продукт есть.
• Делать всё то же самое, но маленькими командами, вооружёнными до зубов ИИ-агентами. Но пока нет массового запроса на такую разработку.
• Попытаться продаться крупным игрокам из реального сектора. Ростеху, Росатому, Роскосмосу, корпорации Развития Арктики. Там есть деньги и много работы.

Что ещё можно сделать

• Вместо ПО начать делать роботов или электронику.
• Полностью пивотнуться и начать другой бизнес. В сельское хозяйство и общепит только не лезьте, они вас сожрут.

И это ок. Не ок — игнорировать тренды и надеяться вернуться в доковидные годы.

Главный вывод

Короче, у вас не временно просели продажи и выручка. Поменялась парадигма, меняется экономика айти-бизнеса. Вам надо не больше продавать часы и не тупо менять людей на ИИ, вам нужно пересобирать айти-стратегию.

Я хочу попробовать вписаться в эту тему и стать хорошим специалистом по AI-архитектуре и помогать компаниям это делать. Надеюсь, всё получится. И у вас всё получится. Мы много раз перестраивались, перестроимся и сейчас.